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雷氏企业集团有限公司企业总监孔祥雷2011新年年会演讲

来源:雷氏普爱    发布时间:2011年02月25日    浏览2843次

雷氏企业集团有限公司企业总监孔祥雷在2011新年年会上的讲话

 I belive we can be better

      尊敬的严主任、金老师,雷氏的兄弟姐妹们大家晚上好!藉此辞旧迎新之际,也是雷氏人欢聚一堂之时,面对着满堂的济济英才,我代表雷氏企业,将一份最诚挚的祝福和问候,送给您和您的家人,祝福大家合家欢乐,身体健康,万事如意!
      我今天的题目是《I belive we can be better》,引用的是美国总统奥巴马第二次国情咨文的题目,中文意思是“我坚信我们可以更好!”
      2010年是雷氏的爬坡年,是既有量变又有质变的一年。回首2010,在全体雷氏人的努力下,公司各方面工作均取得了显著成绩:将原有项目进行有序组合,整体业务增长率达350%,部门设置趋于完善,团队建设基本成型;发展了部分直营店与加盟店,经销商数量成倍增长等。
      2010年作为雷氏的重要发展阶段,我们经历了很多困难,外部市场竞争激烈,团队建设不够完善,内部改革步步待兴,虽然面临重重障碍,但是我们的同事们能够紧紧的团结在一起,大家互帮互助、共同进步,用我们的努力,和“咬定青山不放松”的精神,在新老朋友的支持配合下,取得了一个相对丰收的2010年。雷氏的面貌有了飞跃性的变化,更涌现出一批销售能手及管理精英。这就是我们的胜利!我为全体同事们感到自豪和欣慰,在这里,我向全体同事们和所有支持、配合过我们的朋友致以最崇高的敬意,我提议:让我们用热烈的掌声共同庆祝我们奋斗得来的累累硕果! 我们已经翻越了一座山峰,还有更长更远的路在等待我们前行。
      2011年,我们将面对更多的困难与风险,当然,也是更大的挑战与机遇,母婴护理和产后护理市场是一个新兴行业,也是一个朝阳行业,有很多项目及产品函待开发,我们要尽一切努力,把握机遇,利用企业现有的优势,挖掘资源,整合资源,利用资源,力争取得更大的胜利。
      在市场方面,随着市场步伐的不断推进,我们原有一些成熟项目正趋于饱和,在逐步的丧失吸引力,这并不可怕,一个企业能长足的发展,是需要不断开发与创新的,新的一年,我们将用创新、发展的眼光和思维去发展雷氏,针对我们的目标消费者,对现有的项目及产品进行进一步的调整和开发,丰富现有的产品线,计划在上半年内,对现有的“植物泡煮饮品”产后系列进行丰富的同时,开发一个相对价位较低的“植物养生”系列,开发一个针对高端消费人群的“生物保健”系列;在连锁加盟的项目里,我们将针对原有不合理的部分再次整合,配合我们即将上市的“植物养生”系列产品,拟增加一系列独立加盟项目,以增加项目梯次,便于加盟商选择。
      2011年我们要为雷氏品牌奠定更坚实的基础,全年销售指标保1400万,冲1600万。
      我们要继续加强“雷氏”品牌的传播力度及市场影响力。
      我们将加大宣传,2011年拟投入的广告费用将是2010年的3-5倍,全力打造及维护我们雷氏产后护理行业第一品牌的形象和地位。
      我们将进一步挖掘核心利润点,优化营销方式和服务内容,增强服务意识,改善现有部分直营店及加盟店亏损的状况,以门店盈利为核心目标,保障加盟商顺利运营,提高品牌含金量,并努力以市场为导向,进行项目拓展,实现品牌扩张,集中精力打造雷氏企业的市场形象,全力以赴抓好项目组合更新,新产品上市、产品销售、品牌招商及连锁店盈利等工作。
      在场的每一位都是雷氏的一份子,每一个人的成长轨迹也将组成雷氏的发展历程。
      你们伴着雷氏成长,雷氏带领你们,你们也推动雷氏,不进则退。你们属于雷氏,雷氏也属于你们,水涨船高。
      2010年,我们完善了企业所有员工的五项社保体系,随着我们企业不断的发展进程,我向大家保证,雷氏必须保证所有员工的待遇均优于同行业水平,给大家更稳定的生存空间,搭建更为广阔的发展平台,让大家的奋斗和企业互为依托,生有所养,老有所依,让部分优秀的员工,真正成为雷氏的主人,让雷氏朝着规范的大企业的方向运转,力争通过三年时间,整合上市,成为产后护理行业第一家上市企业。
      大家知道,我们在管理方面还存在很大问题,企业凝聚力与向心力远远不够,部分员工工作散漫,店面赢利模式不好,经销商人数虽然在增加,但质量不高,大部分销售额还是由部分主要的经销商完成的。总结起来就是我们的制度建设和落实还不够全面、机构设置不够科学、人力资源管理还不够完善、员工业务技能水平参差不齐、团队整体服务意识不够突出。因此,新的一年我们要进一步加强和完善企业管理制度,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置,结合人力资源专家的工作进程,进一步加强公司内部管理,加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度,使公司日常工作更加合理有序。同时,也要强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平,提升公司的整体战斗力,实现我们新的飞跃。
     2011年我们的任务很重,但我相信这对于我们大家来说并不是一件难事,任何的限制,都是从自己的内心开始的,我们不找借口失败,只找理由成功,心有多大世界就有多大,能想多远我们就能走多远!
     让我们一起努力,来完善我们的产品及项目,发挥每个人的头脑和智慧,给我们以新的思维;
     让我们一起努力,把雷氏的产品与服务普及到每一个城市和乡村;
     让我们一起努力,给予所有的顾客以满意的服务和效果;
     让我们一起努力,继续加强雷氏的品牌传播力度及市场影响力,以维稳我们雷氏产后护理第一品牌的坚实地位;
     让我们一起努力,让雷氏的基业长青。
     只要方向是对的,我们就不怕所有的艰难和阻力,2011年,我们要做的就是超越自己,用我们的全力去实现属于所有雷氏人的梦想!
     请从这一刻开始,让我们用更加积极的态度去实现我们共同的梦想和目标,让自己焕然优秀,让一切宛如新生。
     我坚信我们会更好!
     谢谢!

雷氏企业集团有限公司
孔祥雷
二○一一年一月二十八日

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